Green Steel:
Garden centar koji spaja hortikulturu i pejzažnu arhitekturu

Kako je uopšte krenula priča sa Green Steel-om?

Pored ljubavi prema biljkama i prirodi uopšte, garden centar je nastao kao logičan nastavak dugogodišnjeg uspešnog rada naše druge dve firme koje čine grupaciju (Rasadnik Green In DOO i Hydro seeding system DOO), koje se bave sopstvenom proizvodnjom sadnog materijala ukrasnih biljaka, setvom trave, hidrosetvom, implementacijom zalivnih sistema, sistema protiv insekata i pružanjem kompletnih usluga uređenja zelenih površina, kako privatnih, tako i javnih.

Ideja za garden centar se javila jer smo želeli da kupci imaju mesto gde mogu fizički da vide biljke iz naše ponude, kao i sav prateći baštenski program kompatibilan sa biljkama, zato smo zamislili da Green Steel bude svojevrsni showroom gde potencijalni kupci mogu da dođu, vide biljke uživo i, pre svega, kvalitet biljaka, na čemu mi uvek insistiramo. Pored same prodaje biljaka, nudimo kompletnu uslugu: od pejzažnog dizajna i konsultantskih usluga, preko izvođenja radova, pa sve do kasnijeg održavanja zelenih površina.

Kad ste počeli sa radom i koja je vaša uloga?

Garden centar Green Steel je zvanično otvoren u jesen 2025. godine. Pošto je ovo sezonski posao i najveći obim posla imamo tokom jeseni i proleća, kada su povoljni uslovi za sadnju biljaka i uopšte uređenje zelenih površina, ova prolećna sezona nam je, u stvari, bila prva sezona rada.

Najveći akcenat stavljamo na kvalitet biljaka i celokupne usluge koju pružamo, tako da je naša prednost, zapravo, svesnost da moramo stalno da učimo, usavršavamo se i tragamo za inovacijama iz sveta hortikulture.

Mi smo jedan mali tim, čiji je osnovni moto permanentno unapređenje u svim oblastima, edukacije, praćenje inovacija na tržištu sveta biljaka u uvođenje istih u naš asortiman. Moj osnovni zadatak je da motivišem ljude da svaki dan mora da postoji bar minimalno unapređenje u bilo kojoj sferi rada – samo tako ćemo uvek biti bolji i tržišno interesantni.

Takođe, objedinjujem sve oblasti rada i trudim se da svaki dan napredujemo.

Sve ovo ne bismo postigli bez ljudi koji čine naš tim, ljudi su uvek najvažniji i treba ih ceniti i ulagati u njihov razvoj, jer su oni ti koji će svojim zalaganjem i radom doprineti razvoju kompanije. Veoma se ponosimo stručnim kadrom koji je uvek na usluzi potencijalnom kupcu i kome je kupčeva satisfakcija prioritet. Za nas u poslu, kao i u životu, ne postoje granice osim onih koje sami sebi postavimo.

Za početak smo veoma zadovoljni, jer nas ljudi tek upoznaju i saznaju za nas. Ono što nam je posebno važno jeste da nam se kupci već vraćaju i kupuju više puta, što je znak da idemo u dobrom smeru.

Kada kažemo rad „van sezone“, šta tada obuhvata vaš posao?

Upravo je to jedan od razloga zašto je rad sa biljkama veoma izazovan i zahtevan. Biljke su živa bića koja zahtevaju stalni nadzor, negu i pre svega redovno zalivanje, posebno tokom letnjih meseci.

Nama je od samog početka bilo važno da prodajemo isključivo kvalitetne biljke i tome posvećujemo veliku pažnju. Svakodnevno se radi na tome da se biljke prate, da se na vreme uoče eventualni problemi ili deformiteti i da se odmah tretiraju kako bi se oporavile i zadržale kvalitet koji očekuju naši kupci. Tokom leta je to, zapravo, najizazovnije – održati biljke u dobrom stanju i sačuvati njihov kvalitet.

Sa druge strane, letnji period nije vreme kada se ne radi. Tada se najviše pripremaju ponude i vode pregovori za jesen, kada počinje intenzivnija sezona sadnje i uređenja zelenih površina. To je period pripreme i planiranja budućih poslova.

Naravno, prodaja i dalje postoji u manjoj meri, ali se trudimo da taj period iskoristimo i za dodatne aktivnosti. Tako organizujemo edukativne radionice u okviru Green Steel-a i na taj način želimo da ponudimo sadržaj kupcima i tokom perioda kada je prodaja nešto slabija.

Pored osnovne delatnosti, garden centar je i event centar, prostor iznajmljujemo za razne druge namene: edukativne radionice, promocije knjiga, degustacije vina, prezentacije i druge slične aktivnosti, jer sam prostor okružen biljkama, prirodom i opuštajuća atmosfera ostavlja utisak na svakog gosta.

Tako da, u poslu smo tokom čitave godine, samo se menjaju fokus i način rada.

Šta sve trenutno imate u ponudi?

Za sada imamo u ponudi sadni materijal: drveće, žbunje, perene, cvetnice, odnosno ukrasne biljke namenjene za spoljnu upotrebu i uzgoj. Pored toga, imamo i prateći baštenski materijal: saksije, supstrate, đubriva, humus, malč, dekorativni kamen i sve ono što je potrebno za spoljno ozelenjavanje različitih površina.

Pošto je ovo, kao što rekoh, sezonski posao i prodaja tokom leta prirodno malo opadne, ideja nam je da od septembra uvedemo i sobne biljke u naš unutrašnji prostor. Istovremeno, intenzivno radimo na razvoju sopstvenih, brendiranih proizvoda – na primer, malih sadnica namenjenih za korporativne poklone, dekoracije, različite saksije za sobne biljke, biljne terarijume, vazdušne biljke i druge dekorativne elemente koji bi upotpunili naš prodajni asortiman.

To je trenutno u fazi razvoja, ali ćemo se truditi da ubuduće svake sezone imamo nešto novo u ponudi.

Da li u ponudi imate i neke egzotične vrste biljaka?

Imamo. Pored većine biljaka koje su karakteristične za naše podneblje, imamo i određene mediteranske vrste koje, takođe, mogu uspevati kod nas. Kako se menjaju vremenski uslovi, ali i kako se ljudi sve više informišu i prilagođavaju, mnoge od tih biljaka su postale zastupljenije. Neke vrste je potrebno zaštititi tokom zime, posebno kada su veoma niske temperature, ali u suštini mogu uspešno da se gaje i kod nas.

U ponudi imamo, na primer, kumkvat, limun, masline, lijander, kalistemon i druge mediteranske vrste koje ranije nisu bile toliko zastupljene na ovim prostorima. Ljudima su veoma interesantne jer su dekorativne i daju poseban izgled prostoru.

Pomenuli ste da nudite i uslugu po principu „ključ u ruke“. Kako taj deo funkcioniše i šta sve obuhvata?

Green Steel nije zamišljen kao klasična trgovina na veliko i malo biljkama, već kao jedan savremen koncept koji, pored same prodaje, obuhvata i svojevrsni mini showroom.

Želeli smo da ljudi mogu da dođu i na licu mesta vide kako bi neko krajnje rešenje moglo da izgleda. Na primer, imamo postavljen busen trave na određenoj površini, sisteme za navodnjavanje i različite opcije koje korisniku omogućavaju da dobije jasniju sliku kako bi izgledao finalni rezultat.

Mimo toga, organizujemo različite radionice i edukativne sadržaje u okviru ovog garden centra, koji su namenjeni onima koji žele da nauče nešto novo i da se bliže upoznaju sa biljkama i načinima njihovog održavanja. Imamo i tim stručnjaka koji se bavi konsultantskim uslugama iz oblasti hortikulture, pa na taj način želimo da spojimo edukaciju, savetovanje i praktična rešenja.

Kada radimo kompletne projekte, kolege koje se bave pejzažnom arhitekturom izlaze na teren kako bi se dogovorili svi detalji i sagledalo šta je konkretno potrebno uraditi. Nakon toga, pripremamo ponudu i, kada se svi detalji usklade sa kupcem, pristupamo izvođenju radova.
Biljke koje koristimo uglavnom su iz našeg garden centra, biljke su kvalitetne i dobro ukorenjene tako da se lakše prilagođavaju prilikom presađivanja. Pored sopstvenih rasadnika, imamo dugogodišnju saradnju sa domaćim renomiranim dobavljačima, a deo biljaka i uvozimo, takođe, od dugogodišnjih, proverenih dobavljača.

U suštini, možemo da ponudimo kompletno rešenje: od pripreme zemljišta i zemljanih radova, preko setve trave, bilo ručne ili hidrosetve, postavljanja busen trave, zalivnih sistema i sistema protiv insekata, pa sve do sadnje biljaka i krajnje dekoracije, orezivanja i drugih usluga iz oblasti hortikulture.

Da li imate u planu da napravite neke druge programe, poput team buildinga?

Apsolutno. Ovaj prostor, generalno, pruža dosta mogućnosti za različite sadržaje i želimo da ga iskoristimo na taj način. Trenutno pripremamo određene logističke uslove kako bismo mogli da organizujemo takve događaje. Moja ideja je bila da ovaj prostor ne bude namenjen samo biljkama i hortikulturi, već da može da posluži i za različite druge aktivnosti.

Naravno, sve bismo prilagodili konkretnoj situaciji. To mogu da budu radionice, poslovne edukacije ili različiti korporativni događaji. Ambijent sam po sebi pruža mogućnost za različite sadržaje.

Odakle vam dolaze klijenti?

Za sada su najviše iz Beograda i okoline i Vojvodine. To je neka naša glavna baza.

Kada su u pitanju fizička lica, uglavnom nam dolaze ljudi iz ovog dela grada, verovatno zato što smo relativno novi i dosta ljudi ne zna da postojimo. Potrebno je vreme da ljudi saznaju za Green Steel i da steknu naviku da dolaze.

Generalno, kada sam razgovaram sa ljudima koji se bavi sličnim poslom, svi kažu da je potrebno nekoliko sezona, ili bar godinu-dve, da ljudi počnu da prepoznaju mesto i da redovno dolaze.

Tako da, trenutno nam je Beograd najvažnije tržište, a radimo i na teritoriji Vojvodine, mada naš web shop omogućava kupovinu i dostavu biljaka, kao i ostalog asortimana na prostoru cele Srbije.

Ko su najčešće vaši klijenti? Da li su to uglavnom privatna lica ili radite i sa institucijama i kompanijama?

Najveći kupci našeg garden centra su male privatne firme, odnosno izvođači radova koji se bave uređenjem dvorišta i javnih površina. Oni od nas nabavljaju materijal koji koriste prilikom svojih projekata i oni su nam, kada gledamo finansijski aspekt, trenutno najznačajniji kupci.

Naravno, veliki akcenat stavljamo i na krajnjeg kupca, odnosno fizička lica, jer želimo da Green Steel bude mesto gde svako može da dođe po savet, kvalitetne biljke i sve što mu je potrebno za uređenje svog prostora.

Pored ovoga, radimo i sa nekim javnim preduzećima, uglavnom trgovinu biljkama na veliko.

Kako dolazite do poslova? Na koji način se reklamirate i dolazite do novih klijenata?

Od samog početka smo shvatili da su marketing i digitalna prisutnost veoma važni. Zato od kada postojimo imamo svoje društvene mreže sa aktivnom promocijom garden centra. Razvili smo i svoj sajt, gde, pored edukativnog i informativnog sadržaja, imamo i funkcionalnu internet prodavnicu, gde kupci mogu da poruče sve proizvode iz naše ponude sa dostavom na željenu adresu.

Takođe smo prisutni i u distributivnom kanalu preko Wolta, gde ostvarujemo značajne rezultate.

No, za sada, najveći broj ljudi nam se javlja preko Instagrama. To su uglavnom manje firme koje se bave uređenjem privatnih dvorišta. Istovremeno, koristimo i kontakte i iskustva iz prethodnih poslova, jer kolege iz naše dve druge firme već dugo rade u ovoj oblasti, pa do poslova dolazimo i preko poznanstava, preporuka i ranijih saradnji.

U isti mah, imamo i štampani promotivni materijal i sve to zajedno doprinosi činjenici da nas ljudi upoznaju, a vremenom postanu stalni kupci.

Zanimljivo je da su vaši kupci donekle i vaša konkurencija. Da li tu postoji neka kolizija interesa ili ima dovoljno posla za sve?

Naš glavni fokus je trgovina sadnicama biljaka i pratećeg programa na veliko i malo.

Sa druge strane, firme koje su naši kupci uglavnom su manje kompanije koje se bave uređenjem dvorišta i sličnim poslovima. U tom smislu mi, u stvari, nismo jedni drugima konkurencija jer je tržište dosta veliko i nudi mogućnost za rad za sve zainteresovane strane. Nudimo im dobre prodajne uslove i pronalazimo zajednički interes za saradnju.

Da li imate neku okvirnu procenu koliko je vremena potrebno da se od jednog placa napravi potpuno uređena zelena površina?

To sve jako zavisi od početnog stanja koje naše kolege zateknu kada izađu na teren. Nekada je potrebno krenuti od samog početka: raditi iskope, uklanjanje određenih slojeva zemlje, nasipanje novog materijala i pripremu terena.

Sa druge strane, nekada je prostor već delimično formiran, pa se dalje radi prema željama krajnjeg kupca i onome što je potrebno postići.
Zbog toga je nezahvalno dati neki tačan vremenski okvir. Ako je sve pripremljeno i ne zahteva posebne radove, posao može da bude završen za nekoliko dana.

Međutim, ako se projekat započne tokom leta, često se određene stvari moraju odložiti. Na primer, ne preporučujemo velike sadnje u tom periodu, naročito sadnju većeg drveća, već se takvi radovi uglavnom ostavljaju za jesen kada su uslovi povoljniji i kada se biljke lakše primaju.

Zbog toga neki projekti mogu trajati duže, ali iz opravdanih razloga, kako bi konačan rezultat bio kvalitetniji.

Da li ste do sada imali neke neobične zahteve kupaca?

Ljudi se neretko vode trendovima i onim što trenutno vide na društvenim mrežama, posebno na Instagramu.

Uglavnom traže vrste biljaka koje su trenutno popularne i koje se najviše promovišu, tako da su zahtevi uglavnom vezani za neke slične vrste. Nismo imali situacije da neko traži neku potpuno neobičnu vrstu koju je nemoguće nabaviti.

Iako postojite relativno kratko, koji je posao do sada onaj na koji ste najponosniji?

To su neka privatna dvorišta koja smo radili. Tu je najviše bilo uloženog rada, kako kroz izbor i sadnju biljaka, tako i kroz sve druge propratne elemente koji su potrebni da bi prostor izgledao kompletno.

Kod uređenja bilo kog dvorišta ne rade se samo biljke, već tu dolazi i dodatni materijal: humus, malč, dekorativni kamen i različiti završni detalji koji daju celokupan izgled prostoru.

Pošto ste na više lokacija, da li imate planove otvaranje novih showroom prostora i koji su planovi za budućnost?

Imamo nameru da u narednih godinu dana otvorimo sličan koncept i u Novom Sadu.

Za sada bismo se zadržali na te dve lokacije koje bi bile pravi showroom prostori. No, generalno nemamo ograničenja kada je u pitanju dostava. Imali smo situacije da prodajemo biljke i kupcima iz Niša, a možemo da šaljemo biljke brzom poštom ili sopstvenim transportom širom Srbije.

Pored uvođenja novih proizvoda u prodajni asortiman i permanentno unapređenje u svakom smislu, naša vizija je da garden centar postane prepoznatljiv regionalni centar inspiracije, edukacije i inovativnih rešenja iz oblasti hortikulture i uređenja prostora.

Cilj nam je da postanemo prepoznatiljivo mesto za trgovinu kvalitetnim biljkama i propratnim sadržajem, radionice i edukacije, stručna predavanja iz oblasti hortikulture i razne druge promocije i tematske događaje, te ovom prilikom pozivamo sve ljude i potencijalne saradnike da dođu i uvere se u kvalitet koji nudimo.