Organic+:
Inovativno organsko đubrivo za biljke u saksiji

Kako ste se zainteresovali za biljke?

U mojoj porodici biljke su oduvek zauzimale važno mesto, ali retko koja bi preživela duže od nekoliko meseci. Vremenom je, upravo iz tih pokušaja i grešaka, krenulo istraživanje, koje je pokazalo se da čak oko 70% milenijalaca sebe vidi kao „plant parent“, a prosečno su nehotično izgubili po sedam biljaka. Najčešći problemi se, kako se ispostavlja, ponavljaju kod svih: nesigurnost kada i koliko đubriti, pogrešne doze, naporni rituali i, na kraju, gomila plastične ambalaže koja završi u kanti.

U suštini, radi se o tome da biljkama damo više ljubavi, a sebi manje posla. To je nit koja je dovela do stvaranja Organic+ aplikatora.

Šta je, u stvari, Organic+?

U osnovi, reč je o organskom đubrivu, upakovanom u specijalni patentirani aplikator, koje nudi diskretan, čist i jednostavan način da biljka dobije hranu pravo u zonu korena, polako i ravnomerno. Nema merenja, nema mešanja, nema viška, što znači da nema predoziranja niti izgladnjivanja biljaka. To čini proizvod idealnim za početnike, za zauzete ljude, za sve koji vole zelenu oazu, ali ne i komplikacije.

Cilj je bio da rešenje daje rezultate i onima koji misle da „nemaju ruku“ za biljke. Postavi i zaboravi, to je ideja iza ovog 100% organskog đubriva, koja predstavlja kombinaciju naučne preciznosti i jednostavne upotrebe.

Ko stoji iza tog proizvoda?

Razvoj proizvoda i kontrolu kvaliteta u našoj firmi Harmonia Technologies vodi moj partner, Marko Kostić, koji iza sebe ima više od 17 godina iskustva u radu sa biljnim hranivima. Njegov zadatak je da svoja naučna iskustva prevede u stabilnu serijsku proizvodnju. Sledeći koncept Organic+ ideje je kontinuirano razvijati nove linije koje će svakom narednom verzijom još snažnije privlačiti i inspirisati korisnike.

Ja sam zadužen za strategiju, komercijalizaciju i partnerstva. Kao ekspert za transfer tehnologije i IP strategiju, upravljam zaštitom inovacije i ulaskom na prioritetna tržišta, vodim go-to-market plan, širenje prodajnih kanala i investicije. Istovremeno, kompleksnu tehnologiju prevodim u jednostavno korisničko iskustvo i jasnu poruku.

Zajedno se vodimo geslom „naučna preciznost + jednostavnost upotrebe“, zbog koje Organic+ funkcioniše kao ozbiljna tehnologija, a koristi se lako kao mali kućni gedžet.

Po čemu se Organic+ razlikuje od drugog đubriva za tržištu?

Ima pregršt razlika. Najpre, u jednostavnosti i praktičnosti upotrebe koja ne troši vaše vreme, a zatim u pravilnom doziranju i to direktno u koren. Unutrašnji kontrolni element pušta hraniva ravnomerno i sporo, tačno u zonu korena. Za razliku od štapića, koji se često rastope i ispuste sve odjednom ili tečnih đubriva kod kojih lako dođe do predoziranja, ovde nema naglih skokova u koncentraciji niti rasipanja đubriva po celoj saksiji, što stvara velike probleme.

Koncept je osmišljen tako da funkcioniše po principu „postavi i zaboravi“. Nema merica, kalkulatora za EC/pH vrednosti, niti podsetnika kada je sledeća doza. Jedan aplikator obezbeđuje do 30 dana stabilne ishrane, pa čak i u periodu kada vlasnik biljke nije kod kuće. Kod tečnih i dripper rešenja, naprotiv, neophodno je stalno meriti, proveravati i pratiti raspored.

Prednost je i ušteda resursa, kako hrane, tako i vode. Zbog ciljane isporuke hraniva direktno u koren i boljeg iskorišćenja, ukupna potrošnja značajno se smanjuje: u kućnoj upotrebi potrebno je i do 80% manje đubriva i do 60% manje vode u odnosu na uobičajenu praksu. Nema nepotrebnog ispiranja niti preventivnih zalivanja.

Posebna pažnja posvećena je i praktičnim aspektima. Ambalaža je svedena na minimum i izrađena od reciklažnih materijala, čime se izbegava gomilanje plastike i nered oko saksija. Saksije ostaju čiste, bez mrlja koje nastaju kod prosutih tečnih đubriva, a pošto zemljište nije stalno mokro kao kod drugih proizvoda, manji je rizik od pojave mušica i neprijatnih mirisa.

Organic+ se uklapa diskretno u svaku saksiju, ne narušava estetiku i kompatibilan je sa svim ipovima supstrata, uključujući i samozalivajuće posude. Nema flekanja nameštaja niti kapljanja preko listova.

Na kraju, velika prednost je doslednost rezultata. Početnici postaju profesionalci bez potrebe za proučavanjem šema, dok iskusni baštovani mogu da računaju na stabilne rezultate iz meseca u mesec, bez improvizacije.

Kome je sve vaše đubrivo namenjeno?

Naša zamisao je bila da odgovara različitim tipovima korisnika. Potpuni početnici, oni koji tek ulaze u svet biljaka i sebe vide kao „plant parents u nastajanju“, dobijaju zdravu biljku bez ikakve krive učenja. Kao što rekoh, nema merenja, nema rasporeda – dovoljno je postaviti aplikator i tu se završava svaka priča.

Za one koji žive ubrzano, bilo da su profesionalci, roditelji, studenti ili digitalni nomadi, rešenje je jednako praktično. Jedan aplikator mesečno dovoljan je da biljke budu nahranjene i onda kada vlasnik nije kod kuće.

Hobi baštovani, koji već imaju iskustva i žele stabilne rezultate, ceniće konzistentan izgled biljaka bez improvizacije u doziranju. Ljubitelji estetike i minimalizma prepoznaće prednost u urednim saksijama i čistom prostoru: bez flaša, granula i fleka koje narušavaju ambijent.

Organic+ olakšava posao i profesionalcima, koji uređuju kancelarije ili ugostiteljske prostore, jer omogućava da nega bude jednaka prema svim biljkama, uz manje grešaka i niže troškove. Eko-savesni kupci, takođe, pronalaze vrednost u ovom rešenju: organsko đubrivo, manje plastike i vode, kao i odgovoran odnos prema domu i okolini.

Na kraju, ideja je bila krajnje jednostavna – da svako, bez obzira na iskustvo ili stil života, može da uživa u zelenilu bez komplikacija. I, rekao bih, da smo uspeli u tom naumu.

Pomenuli ste da se radi o organskom proizvodu, a koliko je, zapravo, „zelen“?

Organic+ se zasniva na organskoj formulaciji i pametnoj primeni. Hraniva se isporučuju precizno u zonu korena, što smanjuje rizik od ispiranja i eliminiše zaslanjivanje i propadanje supstrata. U praksi to znači značajno manju potrošnju resursa: i do 80% manje đubriva i do 60% manje vode u poređenju sa uobičajenim načinima, a rezultat ostaje isti ili bolji.

Dizajn proizvoda vodi računa i o otpadu i o ugljeničnom otisku. Minimalna ambalaža, oslonac na reciklažne materijale i optimizovana zapremina pakovanja doprinose smanjenju plastike u opticaju. Manje materijala po jedinici proizvoda znači i efikasniji transport.

Prednosti se vide i u mikro-okruženju doma. Nema nereda ni dodatnog otpada od čišćenja, kao što su jednokratne maramice, rukavice i sličan pribor.

Kontrolisano otpuštanje hraniva ravnomerno hrani biljku tokom otprilike 30 dana. Nema šok-doza niti nepotrebnih „preventivnih“ zalivanja, već se primenjuje princip racionalne potrošnje resursa – više efekta sa manje inputa.

Dakle, Organic+ je zelen ne samo po svom sastavu, već i po načinu upotrebe: manje materijala, manje vode i đubriva, manje otpada, a biljke ostaju zdrave i prostor uredan.

Kakve su reakcije tržišta?

Znate kako, „zeleno stanovanje“ i negovanje kućnih biljaka odavno su prestali da budu prolazni trend i postali su svakodnevna navika. Potražnja za rešenjima koja su jednostavna, čista i ekološki prihvatljiva raste iz meseca u mesec.

U tom okviru, Organic+ je već prošao praktičnu proveru. Više od 20.000 test-pakovanja stiglo je do stvarnih korisnika, i to bez oslanjanja na plaćeno oglašavanje. Odmah po početku serijske proizvodnje usledila je brza prodaja i širenje kanala. Prvi distributeri i LOI partneri potvrdili su jasan „pull“ sa tržišta, dok je zajednica reagovala neposredno – tražile su se dopune, stizale su preporuke od usta do usta.

Istovremeno, pripremljen je plan za serijsku proizvodnju većeg obima i širenje prodajnih kanala, od specijalizovanih radnji do onlajn prodavnica.

Napredak su prepoznali i podržali relevantni akteri inovacionog ekosistema. Projekat je finansiran od strane EIT Climate-KIC, u okviru klimatsko-inovacionih programa, kao i Fonda za inovacionu delatnost Republike Srbije. Takva podrška dodatno potvrđuje vrednost same tehnologije i omogućava brže skaliranje proizvodnje, profesionalizaciju distribucije i stalna unapređenja proizvoda.

Suština je vrlo prosta – tržište danas traži rešenja koja kombinuju jednostavnost, doslednost i održivost. Organic+ to isporučuje i beleži stalan, organski rast, koji se sada dodatno podstiče pametno vođenim kampanjama i širenjem prodajnih kanala.

Koji su bili najveći izazovi sa kojima ste se susreli?

Jedan od prvih izazova odnosi se na pakovanje i deklaraciju za različita tržišta. Svako tržište ima svoje zahteve: jezik i format deklaracije, dozvoljene tvrdnje, nutritivne i agro-navigacione informacije, bar-kodove i serijalizaciju, uputstva za upotrebu, kao i specifične reciklažne i povratne oznake.

Uz to, dolaze zahtevi za sledljivost serija, bezbednosno-informacione listove i usklađivanje ambalaže sa lokalnim propisima o otpadu. To znači da je neophodno raditi sa modularnim dizajnom pakovanja, unapred pripremljenim multijezičkim šablonima i jasnim QA gateovima pre svake isporuke, kako bi se izbegli zastoji i prepravke.

Drugi značajan izazov je obrtni kapital u fazi rasta. Kako narudžbine rastu, produžavaju se ciklusi naplate, a dobavljači traže minimalne količine i avanse. Stabilan tok obezbeđuje se faznim skaliranjem kapaciteta, dogovorima sa distributerima oko prognoza, minimalnih količina i jasnih rokova plaćanja, kao i pametnim upravljanjem zalihama – bez viška na lageru, sa sigurnosnim stockom samo na kritičnim komponentama.

Cilj nije „hiper-rast“ po svaku cenu, već izgradnja održivog sistema sa više kontrole, manjim rizikom i doslednim proizvodom kod svakog kupca.

Gde se može kupiti vaše organsko đubrivo?

Pored maloprodajnih saradnika, Organic+ se može poručiti putem našeg sajta, kao i Instagram stranice, a mreža prodaje se širi putem poljoprivrednih apoteka, cvećara, trgovinskih lanaca i raznih specijalizovanih objekata.

Da li postoji bojaznost od kopiranja vaše tehnologije i kakvi su planovi za dalje?

Zaštita tehnologije kontrolisanog otpuštanja u Organic+ započeta je putem PCT prijave iz 2024. godine, koja obuhvata jezgro rešenja: sam aplikator, kontrolni element protoka i način primene u supstratu.

Paralelno sa tim, proizvodna mašina, procesni parametri i protokoli kontrole kvaliteta nisu predmet patentiranja, već se čuvaju kao poslovna tajna. Ovaj „dvostruki štit“ – kombinacija patenta i know-how pristupa – značajno otežava imitaciju. Čak i ako bi neko uspeo da kopira spoljašnju formu, bez specifičnog procesa, ne bi mogao lako da postigne iste performanse i doslednost.

Što se tiče budućnosti, u trećem kvartalu 2025. podnete su prijave za ulazak u nacionalne faze (EU, SAD i druga prioritetna tržišta), čime se podiže ulazna barijera i obezbeđuje dugoročna ekskluzivnost na ključnim teritorijama.