Montiny Kids:
Drvene igračke za igre bez granica

Kako je došlo do toga da pravite drvene igračke?

Igor Nikolić: Oduvek sam voleo da radim sa drvetom, a u ovoj istoj radionici sam iz hobija restaurirao i sređivao stari nameštaj. Već sam imao dosta alata i iskustva u radu sa drvetom.

Ana Nikolić: Kada smo dobili ćerku, počela sam na Pinterestu i stranim sajtovima da gledam drvene penjalice i različitu opremu za igru, pa sam predložila Igoru da pokušamo nešto slično da napravimo za nju.

Igor Nikolić: Tako je nastao naš prvi proizvod – multifunkcionalna drvena ljuljaška i penjalica. Dopao mi se ceo proces, pa smo vremenom počeli da razvijamo nove ideje i pravimo druge proizvode. Tako je, zapravo, nastao Montiny Kids.

Kako ste učili da radite sa drvetom?

Igor Nikolić: Uglavnom sam učio sam, uz YouTube, mnogo gledanja i isprobavanja. Pre nego što sam počeo ozbiljnije da radim sa drvetom, dugo sam gledao različite snimke i isprobavao ono što sam naučio – od pravilnog sečenja i brušenja, preko spajanja i lepljenja, do završne obrade drveta. Kasnije sam počeo da sređujem stare komade nameštaja za porodicu i prijatelje. Ko god je imao nešto staro što mu je bilo žao da baci, donosio bi meni. Meni je to bilo zadovoljstvo, a posebno mi je značilo kada bih video koliko su ljudi bili oduševljeni rezultatom.

Odakle dolaze ideje za igračke koje pravite?

Ana Nikolić: Najčešće inspiraciju pronalazimo na Pinterestu. Vidimo neku ideju koja nam se dopadne, a onda razmišljamo kako da od nje napravimo nešto svoje i prilagodimo je našem stilu. Dosta novih proizvoda nastalo je i iz predloga i želja naših kupaca.

Koliko igračaka imate u ponudi?

Igor Nikolić: Za sada imamo više od 20 različitih proizvoda, a asortiman stalno proširujemo. Većinu proizvoda izrađujemo po porudžbini, pa kupci mogu da biraju boje, detalje i različite vrste personalizacije, poput graviranja imena ili posvete. Najviše izrađujemo Pikler penjalice, ripstole i balans grede, ali u ponudi imamo i police za knjige, zidne police, balans daske, interaktivne table, edukativne drvene slagalice i druge proizvode za igru i razvoj dece.

Kako proveravate novi proizvod pre nego što ga uvrstite u ponudu?

Igor Nikolić: Kod svakog novog proizvoda prvo napravim probni primerak i proverim konstrukciju, stabilnost, spojeve i funkcionalnost, kako bih video da li nešto treba dodatno da doradim.

Ana Nikolić: Jednom sam snimila Igora kako radi zgibove na našem ripstolu i taj video je privukao dosta pažnje na Instagramu. Ljudi su tako mogli da vide koliko je proizvod čvrst i stabilan, a posle tog snimka stiglo nam je mnogo više upita za ripstol. Od tada ga češće snimam kako se penje, visi i isprobava različite proizvode, pa kroz te snimke pokazujemo i koliko su izdržljivi u praksi.

Da li su proizvodi namenjeni i za spoljašnu upotrebu?

Igor Nikolić: Naši proizvodi su prvenstveno namenjeni za unutrašnju upotrebu: u stanovima, kućama, igraonicama i drugim zatvorenim prostorima. Drvo i završni premazi nisu predviđeni za stalnu izloženost kiši, jakom suncu i drugim spoljašnjim uslovima, pa ne preporučujemo da se proizvodi drže napolju.

Koje materijale koristite za izradu proizvoda?

Igor Nikolić: Za izradu naših proizvoda koristimo brezinu šperploču i puno drvo. Materijal biram veoma pažljivo, jer je on osnova dobrog i dugotrajnog proizvoda. Svaku šperploču i letvicu biram lično, jer mi je važno da drvo bude lepo i kvalitetno, a da gotov proizvod izgleda što bolje.

Koliko vremena vam je potrebno da napravite jednu igračku?

Igor Nikolić: Zavisi od proizvoda. Za neke jednostavnije stvari potrebno mi je nekoliko sati, dok za složenije proizvode izrada traje i više dana. Tu ne ulazi samo sečenje drveta – dosta vremena ode na brušenje, sklapanje, farbanje, sušenje i završnu obradu. Većinu proizvoda izrađujem po porudžbini, a uobičajeni rok izrade je oko sedam dana. Ne volim da požurujem proces, jer mi je važno da svaki proizvod bude lepo i pažljivo završen.

Šta najviše volite da pravite od igračaka, a šta vam najviše ide od ruke?

Igor Nikolić: Najviše sam se uhodao u izradi Pikler luka, pa njega danas mogu da napravim prilično brzo. A kada bih birao proizvod koji najviše volim da pravim, to bi bio ripstol. Kada ga završim, baš imam osećaj da sam napravio nešto ozbiljno.

Inače, zaista volim drvo i uživam u radu sa njim. Vreme provedeno u radionici mi je neka vrsta odmora. Kada dođem sa redovnog posla, stavim slušalice, pustim podkast i jednostavno se isključim i uživam u tome što radim. Iako je rad u radionici fizički zahtevniji, mentalno mi baš prija.

Da li imate predstavu koliko ste igračaka do sada prodali?

Igor Nikolić: Nemamo preciznu evidenciju od samog početka, ali procenjujemo da smo do sada napravili i prodali više od 300 proizvoda. Nama je to zaista veliki broj, posebno zato što većinu proizvoda i dalje pravimo po porudžbini. Kada se setimo kako smo počeli, stvarno smo zadovoljni dokle smo stigli.

Koja igračka je najprodavanija?

Igor Nikolić: Definitivno multifunkcionalni Pikler luk. Može da se koristi kao penjalica i ljuljaška, a kada se na njega postavi rampa, može da posluži i kao tobogan. Može da bude i šator ili gol za igru, a kada se okrene na stranu, pretvara se u stočić za decu.

Ana Nikolić: Mislim da ga roditelji najviše vole upravo zato što dete svaki put može da mu pronađe neku novu namenu. Jedna mama nam je rekla da njen sin često koristi Pikler luk kao brod koji se ljulja na talasima. To nam je baš bilo simpatično, jer pokazuje koliko deca koriste maštu i sama osmišljavaju različite načine za igru. Uz luk, može da se doda i jastuk, pa tada postaje još udobnije mesto za ljuljanje i odmor.

Kako ste dolazili do prvih kupaca i koji vam je glavni kanal prodaje?

Ana Nikolić: Instagram nam je od samog početka glavni kanal prodaje i preko njega su nam došli i prvi kupci. Tu najčešće prvi put vide naše proizvode, jave nam se, pitaju sve što ih zanima i uglavnom se tu i dogovorimo oko porudžbine.

Trenutno radimo na tome da prodaju proširimo i van Instagrama. Sajt nam je u izradi, a plan nam je da naše proizvode ponudimo i preko većih e-commerce platformi. Voleli bismo da ljudi mogu lakše da nas pronađu i kupe naše proizvode, čak i ako nas prethodno nisu pratili na Instagramu.

Mimo fizičkih lica, da li su neke ustanove naručivale vaše drvene igračke?

Ana Nikolić: Da, imali smo više porudžbina od logopedskih ordinacija i drugih centara koji rade sa decom. Za njih smo pravili balans grede, police sa motivom Afrike, drvene azbuke i još neke proizvode. Opremali smo i nekoliko igraonica, tako da smo imali priliku da radimo i veće porudžbine za prostore u kojima deca borave i igraju se.

Odakle pristižu porudžbine za Montiny igračke?

Igor Nikolić: Porudžbine nam stižu praktično iz cele Srbije. Imali smo i dosta upita iz inostranstva, ali prodaju i dostavu van Srbije još nismo organizovali. Voleli bismo da u nekom narednom periodu napravimo korak i u tom pravcu.

Da li imate kupce koji ponovo naručuju?

Ana Nikolić: Da, i to sve češće. Dešava se da neko prvo uzme, na primer, Pikler luk, a kasnije ga dopuni rampom ili jastukom, ili naruči neki sasvim drugi proizvod. Nama to baš znači, jer kada se kupac ponovo javi, znamo da je bio zadovoljan onim što je prethodno naručio.

Koje su vam najveće prepreke u poslovanju?

Igor Nikolić: Jedan od većih izazova trenutno nam je pakovanje. Imamo više od 20 različitih proizvoda, različitih dimenzija, a proizvođači kutija uglavnom ne rade male količine po meri. Da bismo za svaki proizvod imali kutiju koja mu tačno odgovara, morali bismo da naručimo na hiljade kutija, a mi kao mali proizvođač u ovoj fazi još nismo u mogućnosti da naručujemo tolike količine. Zato proizvode trenutno pažljivo pakujemo u zaštitnu i streč foliju, a cilj nam je da vremenom pronađemo ambalažu koja će odgovarati različitim proizvodima.

Da li ste razmišljali o tome da igračke šaljete rasklopljene?

Igor Nikolić: Razmišljali smo i o tome, ali se pokazalo da kupci više vole da proizvod dobiju već sklopljen i spreman za korišćenje. Iskreno, i meni to više odgovara, jer svaki proizvod pre slanja sam sklopim, zalepim, zašrafim i još jednom proverim sve spojeve i završnu obradu. Tako znam da je sve urađeno kako treba pre nego što proizvod stigne do kupca.

Ko sve čini tim Montiny Kids?

Igor Nikolić: Za sada proizvodnju vodim sam i bavim se izradom proizvoda. Ana je od početka uključena u celu priču – daje ideje za nove proizvode, zajedno razmišljamo šta bismo mogli sledeće da napravimo, a pomaže i oko fotografisanja, snimanja i predstavljanja proizvoda. Iako sam ja zadužen za proizvodnju, dosta toga oko Montinyja, ipak, osmišljavamo zajedno.

Kakvi su vam planovi za budućnost?

Igor Nikolić: Voleo bih da nastavimo da rastemo, da proširimo proizvodnju i da Montiny jednog dana postane prepoznatljiv brend.

Ana Nikolić: Ideja nam zaista ne nedostaje. Imamo baš mnogo zamisli za nove proizvode, ali nam trenutno najviše nedostaje vreme, jer oboje imamo svoje redovne poslove, a Montiny razvijamo paralelno sa njima. Voleli bismo da jednog dana dođemo do toga da nam Montiny bude jedini posao i da možemo u potpunosti da mu se posvetimo.